Kündigungen, Konditionen, Kredite – bei solchen Verhandlungen geht es um mehr, als nur den Austausch von Informationen und Argumenten. Gerade für kleine Unternehmen und Einzelper-sonen sind dies besonders schwierige Heraus-forderungen, weil sie eher selten stattfinden und emotional belasten. Entsprechend unvorteilhaft können sie dann auch enden.

Aber wie kann eine externe Unterstützung dabei funktionieren?

In der Vorbereitungsphase helfe ich, Situation, Ziele, und Verhandlungsgegner genau zu analy-sieren und eine geeignete Gesprächsstrategie zu entwickeln. Dazu kann ich beispielsweise als Sparringspartner bei einem 'Probedurchlauf‘ kriti-sche Positionen offenlegen, für die wir an-schließend passende Argumente erarbeiten. Außerdem helfe ich, Unterlagen zu erstellen, wie etwa eine Agenda, Schaubilder oder Übersichten.

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